Datos confiables, rentabilidad real por cliente y producto, y el mapa completo de dónde está tu plata. Para que cada decisión se tome con números.
Si en el primer mes no estás conforme, te devolvemos el 100% de los honorarios.
Del resultado del P&L a la caja del banco, en millones
Ganaste $120 M, pero solo $18 M llegaron al banco. El resto quedó en mercadería, en la calle y en el fisco. Probalo con tus números ↓
Empresas que confiaron en nosotros
Las PyMEs no tienen falta de datos: tienen falta de un modelo que los convierta en decisiones.
Sin separar costos directos de indirectos, el P&L no dice qué producto, cliente o canal deja plata. El precio se define por intuición.
Vendés más, pero cobrás a 60 días, pagás a 15 y el stock se acumula. Si no medís las necesidades operativas de fondos, no ves venir la presión de caja.
KPIs sin responsable, sin umbral y sin reunión para revisarlos. No generan aprendizaje ni acción, y el equipo deja de confiar en ellos.
Para crecer, primero hay que asegurar la rentabilidad de cada producto, cliente y unidad de negocio, y un flujo de fondos sostenible.
P&L de gestión a medida, abierto por unidad de negocio, familia, producto, cliente y canal. Todos los cortes cierran contra el resultado del mes.
Cash flow proyectado, seguimiento semanal de cobranzas y pagos, aging de deudores y clasificación de clientes según su comportamiento de pago.
Costo unitario producto por producto: materia prima, merma medida contra estándar, mano de obra por etapa y capacidad ociosa.
Budget anual, planes de negocio, evaluación de proyectos con escenarios y sensibilidades, y dashboards de seguimiento con BI.
Revisión de los circuitos clave, del plan de cuentas y del sistema de gestión, para que la información llegue limpia y a tiempo.
Cuando no hay sistema o el que hay no alcanza, desarrollamos herramientas para registrar materia prima, inventario u horas trabajadas, incluidas aplicaciones construidas con IA.
Analizamos qué préstamo conviene tomar, cuándo precancelar o refinanciar y cómo calzar los vencimientos con el flujo de caja.
Hacé el diagnóstico online gratuito: 18 preguntas sobre rentabilidad, finanzas, costos, procesos y estrategia.
Cada empresa llega con un grado de madurez distinto, y el diagnóstico define por dónde empezar. Pero el camino siempre recorre las mismas cuatro capas, y ninguna se saltea.
En 9 de cada 10 empresas, los costos y reportes que existen no se pueden rastrear ni actualizar. Primero ordenamos cómo se registra lo que pasa: ventas, compras, sueldos, stock y producción.
Un P&L de gestión que baja hasta el margen neto de cada cliente, producto y unidad de negocio, con el método de costeo que corresponde a cada negocio.
La rentabilidad conectada con activos, pasivos y cash flow: dónde quedó lo que ganaste y cómo se van a calzar los ingresos y los egresos.
Con los números en orden, acompañamos cada decisión y medimos su efecto al mes siguiente.
Cargá valores parecidos a los de tu empresa y mirá su mapa de la plata. Cuando las ventas crecen, una parte de la ganancia queda financiando clientes y stock.
Simulación simplificada: supone compras iguales al costo de lo vendido y no incluye impuestos, inversiones ni retiros. En tu empresa lo medimos con los datos reales. Quiero ver el mapa de mi empresa →
No entregamos un informe para leer una vez. Entregamos modelos vivos, en Excel o dashboard, que se actualizan todos los meses.
La misma estructura de líneas por familia, producto, cliente y canal. Los indirectos se distribuyen con un criterio declarado por escrito.
La capacidad ociosa va como línea propia: si la prorrateás en el costo, ves un problema de margen donde en realidad hay uno de volumen.
| Línea | Herméticos | Baldes | Bazar liviano | Total |
|---|---|---|---|---|
| Ventas netas | 100% | 100% | 100% | 100% |
| Materia prima + merma | -32,4% | -41,7% | -37,9% | -36,8% |
| Mano de obra directa | -14,1% | -15,6% | -16,2% | -15,2% |
| Packaging y fletes | -4,7% | -3,6% | -5,1% | -4,6% |
| Contribución marginal | 48,8% | 39,1% | 40,8% | 43,4% |
| Capacidad ociosa | -6,2% | -6,2% | -6,2% | -6,2% |
| Estructura (s/ ventas) | -35,6% | -32,2% | -31,9% | -33,2% |
| Margen neto | 7,0% | 0,7% | 2,7% | 4,0% |
| Merma sobre MP | 2,1% | 4,0% | 6,8% | 4,2% |
Ejemplo con datos anonimizados de una fábrica de productos plásticos. Cada punto de merma recuperado en bazar liviano vale $2,8 M por mes.
Proyección de ingresos y egresos por banco y por semana, comparada contra lo que efectivamente pasó. El desvío se explica, no se tapa.
Clasificamos a cada cliente según cómo pagó en los últimos 180 días, para saber a quién llamar primero y a quién dejar de venderle a plazo.
Ejemplo con datos anonimizados de una empresa de servicios.
Antes de comprometer capital: resultado, margen, precio de equilibrio, pico de caja a financiar y TIR. Cada supuesto se mueve solo y se ve cuánto pesa.
El modelo queda en Excel con todos los supuestos editables. Cambiás uno y se recalcula todo en el mismo movimiento.
Ejemplo con datos anonimizados de un desarrollo residencial. El caso base (recuadro) tiene un colchón del 32% sobre el precio de equilibrio.
Cada mes, un informe corto con los indicadores que importan, la explicación de cada desvío y una matriz de impacto y urgencia con las acciones concretas.
Lo revisamos juntos en una reunión mensual. Cada acción tiene un responsable.
Ejemplo con datos anonimizados de una distribuidora de autopartes.
En 3 a 4 meses tenés el modelo funcionando. Después, lo sostenemos con vos mes a mes.
Entendemos la empresa en profundidad: sistema, plan de cuentas, unidades de negocio, productos, canales y costos fijos y variables. Normalizamos los datos.
Diseñamos el P&L y el cash flow a medida: recetas, costo por SKU, imputación de directos e indirectos, capacidad ociosa y punto de equilibrio.
Primer cierre real con el modelo, circuito mensual con tu equipo administrativo, documento de criterios y capacitación en el tablero.
Actualización mensual del P&L y del cash flow, informe ejecutivo, reunión de análisis y simulación de escenarios para las decisiones que vienen.
Todo se reprocesa desde los datos de origen cada mes. Cada criterio que no es obvio (merma, capacidad ociosa, valuación de inventario, distribución de indirectos) se declara por escrito y se sostiene. Por eso confiás en los números.
Resultados reales de empresas que trabajan con nosotros. Por confidencialidad, las mostramos por rubro.
Con la capacidad ociosa como línea propia del P&L quedó a la vista que el problema era de volumen. Las ventas subieron 34% sin mover la estructura.
$9,7 M de mejora por mes sin tocar el precio de compra.
Con el P&L por cliente y por familia, la bonificación pasó a leerse como precio y el stock como capital invertido.
El resultado pasó de 0,1% a 4,7% sobre ventas, con la venta creciendo apenas 19%.
El seguimiento mensual por unidad mostró que el costo de freelancers estaba 202% por encima del budget del mes. Se definió un presupuesto por proveedor y un circuito de aprobación.
Una matriz de impacto y urgencia ordena las decisiones de cada mes.
El modelo mostró que el canje del terreno pactado al costo le transfería USD 2,5 M de margen al dueño del lote, y que la velocidad de venta cambia el fondeo, no el resultado.
La negociación del canje se hizo con el número de incidencia sobre la mesa.
El informe termina siempre igual: pocas variables, cada una con la acción que genera. Ninguna sale de un sistema aparte; todas cierran contra el resultado del mes.
Contadores públicos (UBA) con experiencia en directorios, consultoría y auditoría. Trabajamos codo a codo con vos y con tu equipo.
Participó de los directorios de Aluar, Siderar, Molinos Río de la Plata y Quickfood, analizando los reportes ejecutivos de gestión de grandes compañías industriales y de consumo. Fue jefe de gabinete de ARBA, donde condujo proyectos estratégicos con equipos interdisciplinarios.
LinkedIn
Fue consultor en grandes empresas de distintos rubros, donde implementó herramientas de gestión, rediseñó procesos administrativos y armó planes de crecimiento. Fue auditor y tiene más de diez años de experiencia en asesoramiento contable.
LinkedInGracias a la asesoría de Visión, logramos redefinir y profesionalizar nuestro P&L. La reestructuración de costos se tradujo en un aumento del 15% en nuestra rentabilidad neta en solo seis meses. Su enfoque metódico llevó a un impacto duradero en nuestra estrategia de negocio.
Logramos mejorar significativamente nuestra gestión empezando con nueva metodología de imputación de costos a través de un P&L, con un abordaje muy profesional que incluyó visitas a nuestra planta. Ahora contamos con nuevas herramientas y reportes que permiten analizar rentabilidad, proyectar escenarios futuros planificando crecimiento y anticipándonos a ciclos de la economía.
Al trabajar con Visión, logramos estructurar nuestros informes financieros de manera efectiva. Gracias al cashflow diseñado por el equipo de consultores mejoramos nuestros índices de incobrabilidad en un 20% y achicamos nuestros días de cobranza en un 40%. Su apoyo ha sido fundamental para nuestro desarrollo financiero.
La consultoría de Visión materializada en los reportes que recibimos fue invaluable. La visualización de datos permitió una toma de decisiones en nuestra empresa muy precisa y hoy tenemos la capacidad de análisis de nuevos negocios tanto locales como en el exterior de una manera mucho más precisa que antes. Sin duda, estamos mucho mejor preparados para el futuro.
La gestión financiera en nuestra empresa ha sido siempre un punto a mejorar y gracias al excelente trabajo de Visión hemos podido tener una transparencia brillante sobre nuestro flujo de caja. Los reportes diseñados por ellos junto con la asesoría brindada les han otorgado un lugar importante en la toma de decisiones del Directorio.
Si durante el primer mes no estás conforme con nuestro trabajo, te devolvemos el 100% de los honorarios. Así de seguros estamos del método.
Respondé 18 preguntas y recibí un puntaje de tu empresa en las áreas clave de gestión.
Tener visibilidad de tu negocio es clave para tomar buenas decisiones. Contanos dónde estás y te decimos por dónde empezaríamos.